Sales audit
- Je pro Vás důležité vědět, jaká je efektivita Vašeho obchodního týmu?
- Pojďte si vyzkoušet, jak Vám mohou pomoci spolujízdy.
- Je pro vás obtížné převést obchodní strategii do každodenní práce vašich zástupců?
- Váháte, která měřítka výkonu vašich obchodních zástupců jsou ta klíčová?
- Pojďte zjistit, proč konkurence využila diagnostický nástroj zaměřený na audit obchodních týmů a prodejních procesů.
- Máte zájem o diagnostiku HR a prodejních procesů, silných a slabých stránek celého týmu i jednotlivých obchodních manažerů a obchodních zástupců?
Klíčová témata
- zjištění silných a slabých stránek jednotlivých prodejců
- analýza silných stránek (charakteristik) úspěšných prodejců
- analýza manažerských dovedností manažerů obchodního týmu
- diagnostika prodejních procesů v obchodním oddělení (týmu)
- návrh řešení pro další rozvoj jednotlivých členů týmu (prodejců)
- návrh řešení pro optimalizaci prodeje a týmových procesů
- návrh způsobů komunikace a realizace navržených řešení
Hlavní přínosy
- zjistíte, v čem je váš obchodní tým silný a v čem má naopak rezervy
- budete schopni vyhodnotit efektivitu vaší obchodní strategie
- získáte doporučení pro rozvoj celého obchodního týmu i jednotlivých členů
- budete schopni optimalizovat prodejní a HR procesy
Určeno pro
Nástoje (formy)
- individuální rozhovor s managementem obchodního oddělení
- individuální rozhovor s jednotlivými členy týmu
- (dvojité a trojité)spolujízdy při výkonu práce
- development centrum (vč. dohodnuté psychodiagnostiky)
Časový rozsah
- zpravidla 1 měsíc (v závislosti na velikosti obchodního týmu)
Pro bližší informace si sjednejte schůzku s naším konzultantem.
MÁM ZÁJEM O INFORMACE:
|
360° ZV
- Potřebujete získat detailní podněty pro nastavení individuálních nebo skupinových rozvojových plánů?
- Chcete lépe poznat potenciál, silné a slabé stránky zaměstnanců Vaší společnosti?
- Chcete rozvíjet firemní kulturu směrem k otevřené komunikaci a zpětné vazbě?
- Přemýšlíte nad způsobem, jak vyhodnotit efektivitu vzdělávacího programu
Klíčové charakteristiky
- 360° zpětná vazba je moderní a efektivní nástroj pro zjišťování potenciálu, úrovně dovedností a popis chování (silných stránek a rozvojových potřeb hodnoceného)
- konkrétní dovednosti (kompetence) a projevy chování hodnotí sám hodnocený, jeho nadřízený, podřízení, kolegové, interní a externí zákazníci
- díky anonymitě hodnotitelů lze získat upřímnější a otevřenější zpětnou vazbu
- on-line forma dotazníků zvyšuje flexibilitu celého procesu hodnocení
- výsledná individuální zpráva popisuje výsledky hodnocení od jednotlivých skupin hodnotitelů i souhrnnou zpětnou vazbu na jednotlivé dovednosti, interpretaci a užitek výsledků pak ještě zvyšují konkrétní doporučení a komentáře hodnotitelů
Hlavní přínosy
- rychlým způsobem získáte detailní zpětnou vazbu od svých kolegů, nadřízeného a klientů
- zjistíte, jak Vás druzí vnímají
- můžete konfrontovat svůj sebenáhled a získáte inspiraci pro svůj další rozvoj
- výstupy z 360° zpětné vazby lze využít při tvorbě individuálních i skupinových rozvojových plánů a pro následné vyhodnocení efektivity vzdělávacího programu (tréninků i koučování)
- získáte jeden ze zdrojů informací pro hodnocení a hodnotící rozhovory
Určeno pro
- všechny, kteří vedou týmy nebo pracují s klienty (interními i externími)
- manažery všech úrovní, vedoucí týmů, projektové manažery
- prodejce, obchodní zástupce a reprezentanty
Formy
- on-line vyplnění anonymního dotazníku 360° zpětné vazby
Časový rozsah
- samotné vyplnění dotazníku trvá průměrně 30 minut (v závislosti na počtu sledovaných kompetencí)
- celý projekt obvykle trvá 6-8 týdnů od zadání zakázky do předání výsledných individuálních reportů
Pro bližší informace si sjednejte schůzku s naším konzultantem.
MÁM ZÁJEM O INFORMACE:
DC pro management
- Znáte ve firmě své talenty?
- Potřebujete metodu, která Vám pomůže odhalit potenciál zaměstnanců?
- Zvažujete zavedení Development center, ale nemáte s nimi zkušenost?
- Chcete nastavit individuální anebo skupinové rozvojové plány?
- Hledáte metodu, která Vám pomůže změřit efektivitu vzdělávacího programu?
Klíčové charakteristiky
- jedno až dvoudenní program, jehož cílem je zjistit aktuální stav dovedností pracovníka a především pak jeho potenciál k budoucímu rozvoji. Hodnocení probíhá na základě předem stanovených kritérií nebo kompetencí
- účastníci během intenzivního programu plní řadu samostatných a interaktivních úkolů (modelové situace, týmová práce, případové studie, prezentace, testy a dotazník, znalostní testy, interview, kompetenční rozhovory)
- development centrum je vedeno zkušeným moderátorem, účastníky během celého programu hodnotí vyškolení interní a externí hodnotitelé. Development centrum je možné doplnit o průběžnou rozvojovou zpětnou vazbu
- výstupem je individuální zpráva popisující aktuální úroveň dovedností kandidáta, jeho motivaci, potenciál, dále pak doporučení pro další práci s kandidátem (doporučení dalšího rozvoje, doporučení pro manažera). Na základě výstupů z DC lze také sestavovat individuální a skupinové rozvojové plány
Hlavní přínosy
- díky intenzitě a rozsahu programu získáte maximum informací pro zhodnocení potenciálu a efektivní nastavení dalšího rozvoje
- efektivně využijete čas účastníků i zadavatele
- rozsah získaných informací nabízí široké využití (zpětná vazba, sestavení individuálních rozvojových plánů, nastavení skupinových tréninkových plánů)
Určeno pro
- všechny úrovně manažerských pozic
Formy
- Development centrum v délce trvání jednoho dne pro skupinu účastníků
- 2-denní Development centrum pro vyšší management
- ½-denní individuální profesní diagnostika (zkrácené DC pro 1-2 účastníky)
Časový rozsah
- 1-2 týdny fáze přípravy (seznámení s pozicí a společností, nastavení optimální úrovně sledovaných kompetencí, tvorba programu a modelových situací, sestavení diagnostické baterie)
- 1-2 dny realizace vlastního Development centra
- 7-10 dnů na vyhodnocení výstupů z DC, sepsání individuálních závěrečných zpráv
Pro bližší informace si sjednejte schůzku s naším konzultantem.
MÁM ZÁJEM O INFORMACE:
|
Analýza týmu podle MBTI
- Zajímá Vás, jaký je potenciál Vašeho týmu?
- Potřebujete pro zvyšování efektivity znát silné stránky a rozvojová místa členů Vašeho týmu?
- Jak rozpoznat, co potřebují jednotliví členové týmu k tomu, aby dlouhodobě pracovali efektivně a s vysokou motivací?
- Jak funguje Váš tým jako celek, co by měl dělat jinak?
Klíčová témata
Hlavní přínosy
- porozumíte osobnostní typologii dle MBTI
- získáte přehled o osobnostních typech členů Vašeho týmu
- poznáte svůj tým z jiného úhlu pohledu
- pochopíte silné stránky a rozvojová místa členů Vašeho týmu
- získáte doporučení, jak lépe vést svůj tým
- dostanete doporučení pro rozvoj svého týmu
Určeno pro
- všechny, kteří vedou tým
- členy týmů
- všechny, které zajímá využití potenciálu lidí
Formy
Časový rozsah
- 1 den workshop
- 3 hodiny konzultace
Pro bližší informace si sjednejte schůzku s naším konzultantem.
MÁM ZÁJEM O INFORMACE:
|
