Diagnostika

DIAGNOSTIKA

  • Využijte diagnostických metod k rozvíjení potenciálu
  • Poznejte lépe sami sebe
  • Poznejte lépe svůj tým

Zaměřujeme se zejména na analýzu rozvojových potřeb klientů. Zjišťujeme situaci klienta, jeho potřeby, předpoklady, dovednosti a postoje pracovníků (např. formou strukturovaných rozhovorů, spolujízd v terénu, prostřednictvím 360° zpětné vazby, assessment a development center apod.). Využíváme různé psychodiagnostické metody. Často využíváme  jungovskou typologii osobnosti podle MBTI® (Myers-Briggs Type Indicator), která umožňuje poznání jednotlivců a analýzu pracovních týmů, zmapování silných stránek a doporučení pro další efektivní rozvoj.


 

 
Sales audit
  • Je pro Vás důležité vědět, jaká je efektivita Vašeho obchodního týmu?
  • Pojďte si vyzkoušet, jak Vám mohou pomoci spolujízdy.
  • Je pro vás obtížné převést obchodní strategii do každodenní práce vašich zástupců?
  • Váháte, která měřítka výkonu vašich obchodních zástupců jsou ta klíčová?
  • Pojďte zjistit, proč konkurence využila diagnostický nástroj zaměřený na audit obchodních týmů a prodejních procesů.
  • Máte zájem o diagnostiku HR a prodejních procesů, silných a slabých stránek celého týmu i jednotlivých obchodních manažerů a obchodních zástupců?

Klíčová témata

  • zjištění silných a slabých stránek jednotlivých prodejců
  • analýza silných stránek (charakteristik) úspěšných prodejců
  • analýza manažerských dovedností manažerů obchodního týmu
  • diagnostika prodejních procesů v obchodním oddělení (týmu)
  • návrh řešení pro další rozvoj jednotlivých členů týmu (prodejců)
  • návrh řešení pro optimalizaci prodeje a týmových procesů 
  • návrh způsobů komunikace a realizace navržených řešení

Hlavní přínosy

  • zjistíte, v čem je váš obchodní tým silný a v čem má naopak rezervy
  • budete schopni vyhodnotit efektivitu vaší obchodní strategie
  • získáte doporučení pro rozvoj celého obchodního týmu i jednotlivých členů
  • budete schopni optimalizovat prodejní a HR procesy

Určeno pro

  • obchodní a prodejní týmy 

Nástoje (formy)

  • individuální rozhovor s managementem obchodního oddělení
  • individuální rozhovor s jednotlivými členy týmu
  • (dvojité a trojité) spolujízdy při výkonu práce
  • development centrum (vč. dohodnuté psychodiagnostiky)

Časový rozsah

  • zpravidla 1 měsíc (v závislosti na velikosti obchodního týmu)

Pro bližší informace si sjednejte schůzku s naším konzultantem.

 

MÁM ZÁJEM O INFORMACE:
360° ZV
  • Potřebujete získat detailní podněty pro nastavení individuálních nebo skupinových rozvojových plánů?
  • Chcete lépe poznat potenciál, silné a slabé stránky zaměstnanců Vaší společnosti?
  • Chcete rozvíjet firemní kulturu směrem k otevřené komunikaci a zpětné vazbě?
  • Přemýšlíte nad způsobem, jak vyhodnotit efektivitu vzdělávacího programu?

Klíčové charakteristiky

  • 360° zpětná vazba je moderní a efektivní nástroj pro zjišťování potenciálu, úrovně dovedností a popis chování (silných stránek a rozvojových potřeb hodnoceného)
  • konkrétní dovednosti (kompetence) a projevy chování hodnotí sám hodnocený, jeho nadřízený, podřízení, kolegové, interní a externí zákazníci
  • díky anonymitě hodnotitelů lze získat upřímnější a otevřenější zpětnou vazbu
  • on-line forma dotazníků zvyšuje flexibilitu celého procesu hodnocení
  • výsledná individuální zpráva popisuje výsledky hodnocení od jednotlivých skupin hodnotitelů i souhrnnou zpětnou vazbu na jednotlivé dovednosti, interpretaci a užitek výsledků pak ještě zvyšují konkrétní doporučení a komentáře hodnotitelů

Hlavní přínosy

  • rychlým způsobem získáte detailní zpětnou vazbu od svých kolegů, nadřízeného a klientů
  • zjistíte, jak Vás druzí vnímají
  • můžete konfrontovat svůj sebenáhled a získáte inspiraci pro svůj další rozvoj
  • výstupy z 360° zpětné vazby lze využít při tvorbě individuálních i skupinových rozvojových plánů a pro následné vyhodnocení efektivity vzdělávacího programu (tréninků i koučování)
  • získáte jeden ze zdrojů informací pro hodnocení a hodnotící rozhovory

Určeno pro

  • všechny, kteří vedou týmy nebo pracují s klienty (interními i externími)
  • manažery všech úrovní, vedoucí týmů, projektové manažery
  • prodejce, obchodní zástupce a reprezentanty

Formy

  • on-line vyplnění anonymního dotazníku 360° zpětné vazby

Časový rozsah

  • samotné vyplnění dotazníku trvá průměrně 30 minut (v závislosti na počtu sledovaných kompetencí)
  • celý projekt obvykle trvá 6-8 týdnů od zadání zakázky do předání výsledných individuálních reportů

Pro bližší informace si sjednejte schůzku s naším konzultantem.

 

 

MÁM ZÁJEM O INFORMACE:
DC pro management
  • Znáte ve firmě své talenty?
  • Potřebujete metodu, která Vám pomůže odhalit potenciál zaměstnanců?
  • Zvažujete zavedení Development center, ale nemáte s nimi zkušenost?
  • Chcete nastavit individuální anebo skupinové rozvojové plány?
  • Hledáte metodu, která Vám pomůže změřit efektivitu vzdělávacího programu?

Klíčové charakteristiky

  • jedno až dvoudenní program, jehož cílem je zjistit aktuální stav dovedností pracovníka a především pak jeho potenciál k budoucímu rozvoji. Hodnocení probíhá na základě předem stanovených kritérií nebo kompetencí
  • účastníci během intenzivního programu plní řadu samostatných a interaktivních úkolů (modelové situace, týmová práce, případové studie, prezentace, testy a dotazník, znalostní testy, interview, kompetenční rozhovory)
  • development centrum je vedeno zkušeným moderátorem, účastníky během celého programu hodnotí vyškolení interní a externí hodnotitelé. Development centrum je možné doplnit o průběžnou rozvojovou zpětnou vazbu
  • výstupem je individuální zpráva popisující aktuální úroveň dovedností kandidáta, jeho motivaci, potenciál, dále pak doporučení pro další práci s kandidátem (doporučení dalšího rozvoje, doporučení pro manažera). Na základě výstupů z DC lze také sestavovat individuální a skupinové rozvojové plány

Hlavní přínosy

  • díky intenzitě a rozsahu programu získáte maximum informací pro zhodnocení potenciálu a efektivní nastavení dalšího rozvoje
  • efektivně využijete čas účastníků i zadavatele
  • rozsah získaných informací nabízí široké využití (zpětná vazba, sestavení individuálních rozvojových plánů, nastavení skupinových tréninkových plánů)

Určeno pro

  • všechny úrovně manažerských pozic

Formy

  • Development centrum v délce trvání jednoho dne pro skupinu účastníků
  • 2-denní Development centrum pro vyšší management
  • ½-denní individuální profesní diagnostika (zkrácené DC pro 1-2 účastníky)

Časový rozsah

  • 1-2 týdny fáze přípravy (seznámení s pozicí a společností, nastavení optimální úrovně sledovaných kompetencí, tvorba programu a modelových situací, sestavení diagnostické baterie)
  • 1-2 dny realizace vlastního Development centra
  • 7-10 dnů na vyhodnocení výstupů z DC, sepsání individuálních závěrečných zpráv

Pro bližší informace si sjednejte schůzku s naším konzultantem.

MÁM ZÁJEM O INFORMACE:
Analýza týmu podle MBTI
  • Zajímá Vás, jaký je potenciál Vašeho týmu?
  • Potřebujete pro zvyšování efektivity znát silné stránky a rozvojová místa členů Vašeho týmu?
  • Jak rozpoznat, co potřebují jednotliví členové týmu k tomu, aby dlouhodobě pracovali efektivně a s vysokou motivací?
  • Jak funguje Váš tým jako celek, co by měl dělat jinak?

Klíčová témata

Hlavní přínosy

  • porozumíte osobnostní typologii dle MBTI
  • získáte přehled o osobnostních typech členů Vašeho týmu
  • poznáte svůj tým z jiného úhlu pohledu 
  • pochopíte silné stránky a rozvojová místa členů Vašeho týmu
  • získáte doporučení, jak lépe vést svůj tým
  • dostanete doporučení pro rozvoj svého týmu

Určeno pro

  • všechny, kteří vedou  tým
  • členy  týmů
  • všechny, které zajímá využití potenciálu lidí

Formy

  • workshop (vysvětlení metody osobnostní typologie podle MBTI, sebeodhad, osobnostní inventář)
  • konzultace - analýza týmu a doporučení pro rozvoj týmu

Časový rozsah

  • 1 den workshop
  • 3 hodiny konzultace

Pro bližší informace si sjednejte schůzku s naším konzultantem.

MÁM ZÁJEM O INFORMACE: